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记忆训练师卢菲菲曾经两次创业失败，租下昂贵的场地却没有几个学生，现在她拥有千名学生，度过了创业最艰难的时期；刘淑*教了30多年的语文，却没想到有一天可以通过电脑就能辅导外地的学生。而这一切都是通过一个叫做“跟谁学”的教育平台。年6月，由百度、阿里、腾讯、新浪、搜狐等多家互联网巨头组建了一个网络学习平台，这个平台让许多人看到了创业机会。年12月份，跟谁学完成万美元的A轮融资，打破了之前由小米保持的记录，创造了中国创业公司A轮融资记录。创业两次失败！记忆训练师借助教育电商平台走出困境
年，已经经历了两次创业失败的记忆力训练课老师卢菲菲再一次开始创业，然而一个鲁莽的决定却给公司的发展带来了阴霾。
卢菲菲：之前赚了一些钱，投入到了我整个多平米的房子里边，非常非常好的一个写字楼，一个月租金也要好几万，物业费好几万，整个的费用一个月下来要十几万（元）。
6月份公司开始运营，本以为随着教学环境的升级，会有更多的学员来报名参加培训。然而几个月下来，学生的数量却少的可怜。
卢菲菲本以为随着教学环境的升级学生会多起来，然而情况却并没有好转
让卢菲菲更为伤心的是，身边一同创业的小伙伴们也陆续离开。由于已经拖欠了几个月的物业费，再不缴纳，大门也将被物业封上。无奈之下，卢菲菲不得不和父母张口借用一笔钱。
卢菲菲：我要临挂电话的时候，我妈妈跟我说她要出去打工，我就觉得很不舒服，当时一种感觉，就不干了。
就在卢菲菲第三次创业即将以失败告终的时候，年3月份，跟谁学的创始人陈向东邀请卢菲菲加入这个平台。了解了跟谁学的背景后，卢菲菲立刻选择加入，并申报了一门课程。
3月26日，这堂两小时的免费直播课程正式上线，报名人数超过名，实际上课人数约为名。
这堂两小时的免费直播课程正式上线，报名人数超过名，实际上课人数约为名
第一堂课，几百名学员的互动和好评给了卢菲菲继续坚持下去的动力。随后她又召集了几名成员，在跟谁学的平台上开设了多门线上课程和线下课程，随着网络平台的传播效应，越来越多的学员开始加入到她的课程中。公司也终于度过了最为艰难的时刻。
卢菲菲：他们那一次的话，一个月下来就有将近十几二十万左右，确实是一下子就缓过来一些了。
重整旗鼓的卢菲菲第一件事便是将办公室由原来多平米的A级写字楼换成了现在这间平米左右的经济型办公室。虽然场所变小了，但是每天的工作比过去更为充实。
卢菲菲：有近十万的人浏览过我们的页面，这是以前你不可想象的。如果我没有在跟谁学之前，你想要十万的人看见你，你说你得花多少广告费。
陈向东年底加入新东方后，曾经带领团队创造过多项骄人的业绩，年11月，陈向东成为了新东方集团执行总裁，然而随着年龄的增长，这一外界看来十分荣耀的位置却给陈向东带来了一个困扰。
陈向东：你知道新东方已经做得非常成功了，那有时候你会在想说，你自己能不能再做一点不同的事情。其实有时候是到了晚上的时候，你会睡不着觉，会觉得陈向东，如果这被子你不做一次没有任何依靠的创业，你会不会后悔。
成为了新东方集团执行总裁的陈向东，内心一直有创业的想法
年底，在哈佛大学的一堂领导力课程上，教授的一个提问再一次触动了陈向东内心的这个疑问。
陈向东：那个领导力的教授就说，其实你问问你的内心，如果你到了某一个阶段，你敢不敢于重新出发。当时我们班上有80多位来自于全球的那些重要的领导，都是各个企业的，中间有86%的人都举手会说，他们可能会重新选择，所以那天晚上我自己就睡不着觉，就绕着哈佛大学，就散步，就一个人闭关。
经过一年多的思考和准备，年1月份，陈向东正式辞任新东方执行总裁职务。他决定将自己思考了几年的想法付诸实践，就是把互联网和教育结合起来，搭建一个O2O平台。
陈向东：你会发现一对一的这种机构里边，大概20%多是营销成本，20%多是管理成本，20%多是场地成本，老师只能拿走22%、23%左右。未来谁能够把中间的去掉，能够让信息直达，能够让人和服务之间直接相连的时候，把中间环节去掉，这个效率能够提升，我觉得场景是成立的。
若是普通的创业者，寻找投资是第一个难题。但是由于陈向东过去的业绩，这一次反倒是投资机构倒追着一定要成为他的天使投资人。
启赋资本董事长傅哲宽：他是靠实战出来的，是他的经验和他的经历，包括他的资源，我们都觉得非常好。
经过一番商议，最终启赋资本拿出了万美元作为天使投资，而定下这一数目时，陈向东的创业公司还并未注册成立，甚至投资人也不清楚陈向东的具体规划。
启赋资本董事长傅哲宽告诉记者，他最初投资的时候甚至不清楚陈向东的具体规划，但由于看好陈向东的经历，他还是放心投下万美元
年9月22日，跟谁学电脑测试版如期上线。
跟谁学首席运营官张怀亭：还差几十秒，才测试正式安全通过，也就差几秒钟。
央视财经《经济半小时》记者：当时你一直在盯着这个？
张怀亭：对，当时都是掐着表在看的，因为另外一边已经准备了仪式，准备庆祝在倒计时了，这边产品研发、技术测试，还都在盯着屏幕。
年9月22日，跟谁学电脑测试版如期上线
随后，跟谁学陆续推出了手机应用和电脑正式版客户端，年12月份，跟谁学完成万美元的A轮融资，打破了之前由小米保持的记录，创造了中国创业公司A轮融资记录。这一纪录也给团队带来了不小的压力。从9月22日跟谁学测试平台上线以来，每次推出新的版本和应用，都会收到来自老师、学生的反馈，其中不乏各种关于产品和技术的吐槽。
张怀亭：基本上每个月，我们分公司的负责人都会到北京这边来，和我们交流，在上个月使用过程中，无论是来自于客户的声音，还是来自于内部同学们，他们使用内部系统的声音，其实每次都会有一个多小时的吐槽时间，基本上我都是首当其冲。
3年前，李俊燕辞去了工作，在家照顾刚出生的孩子。儿子今年9月份就要上幼儿园，重返职场之前，李俊燕希望能够利用这段时间完成自己多年前的一个梦想。由于儿子只有3岁，离不开妈妈的照顾，因此李俊燕无法抽出时间到外面参加吉他培训的课程。一次偶然的机会，她在朋友圈里发现有人推荐了跟谁学网站。抱着试试看的态度，她立刻上网搜索，几分钟便定下了一门吉他课程。
吉他课学员李俊燕：它其实很简单很简单，就像淘宝一样，你可以搜索你想学什么，就有分类，更好的一点就是他可以根据你的位置给你推荐离你最近的老师。
晚上8点，李俊燕如约登录了跟谁学直播助手。今天已经是这个初级班的最后一堂课，通过累计8个小时的网络直播课，李俊燕对于指法有了初步地了解。她告诉记者，自己通过跟谁学的地图功能发现了离家最近的一个吉他班，眼下已经报了名，希望能够通过进一步的训练早日实现自己的音乐梦想。
晚上8点，李俊燕如约登录了跟谁学直播助手，通过累计8个小时的网络直播课，李俊燕对于指法有了初步地了解
就在李俊燕认真地学习最后一堂吉他课时，刘淑*老师也刚刚回到家里，准备给学生上语文课了。刘淑*已经有30年的教龄，过去一直是面对面地辅导学生。年9月份，她突然接到了跟谁学员工发来的信息，邀请她到总部来录一堂课并注册成为平台的老师。
语文老师刘淑*：因为他们刚成立，据说是连网站都没有，他们总部在西二旗那边的时候，刚开始他们人员也没有那么多，我进去看到的也就十几个人吧。
听到刘淑*要在一个没听说过的网站上注册，身边的几个朋友立刻劝阻她，刘淑*自己也有些动摇。
刘淑*：肯定有过怀疑，还有好多老师告诉说，你不要去，这个靠谱不靠谱，会不会把咱们老师的信息全卖出去如何如何。
在详细了解了跟谁学的创业团队后，刘淑*决定尝试一下这个新的教育模式。网站刚成立不久，刘淑*便接到了自己的第一个网络订单。
刘淑*：第一单是9月份，接完以后，是一个江苏的一个孩子，当时特别激动。
央视财经《经济半小时》记者：为什么？
刘淑*：因为从来没有这样尝试，而且我们这一群体，像我这样的尝试的就特别少，后来在这一块上了这种网络课以后，他们别的有这种平台的，他们也会找我来上。
通过跟谁学的平台，刘淑*已经累计辅导了40多个学生，分布在黑龙江、湖南、江苏、福建等多个省份。每天回到家，她的第一件事就是要上网看一下有没有学生的留言。
刘淑*：每天都要看一看，已经养成习惯了，天天不看就会觉得今天没办点事。
截至年7月31日，跟谁学入驻老师20万人，入驻机构2万家；共有个品类、超过20万门的课程。
陈向东：我们可以设想一下，如果到明年这个时候，有万的老师入驻跟谁学的平台，每个老师如果影响个学生和家长，跟谁学将会影响到1个亿的用户。而这1个亿的用户通过跟谁学的平台，学习任何都可以学的，不管是艺术、体育、兴趣，还是中小学，还是出国留学，还是管理培训，还是职场发展，我觉得太大的场景了。
跟谁学是一个找老师的电商平台，它的特点是就是发挥互联网连通一切的优势，去除教师和学生之间不必要的中间环节，将学生和教师直接连在一起，与传统的线下教育机构相比，“跟谁学”节省了房租成本，同时还帮助教师实现收益最大化。目前我国现有的培训机构多如牛毛，鱼目混珠，而借助互联网构建新的教学方式，既是教育培训的一个重要趋势，同时也蕴含着巨大的创业商机。
来源：央视财经
本文编辑：姜美羊
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