今年清明节的天气，郑州再无天寒地冻，只有艳阳高照，春暖花开。同时，多多少少还带点助力风。
这天气，着实应景！和郑州房市简直一样一样的！
4月3日，房东团队跑遍郑州主城60余家重点楼盘，获知以下市场信息：
1、郑州今年清明节假期销售情况，整体好于去年底，但仍然稍逊于去年同期；
2、不少楼盘已经开始上调价格，但对客户购房刺激效果不大；
3、郑州楼盘分化持续加剧，好楼盘一天到访上百组客户，差楼盘三天等不来一个客户；
4、郑州主城楼盘中，近半数销售和到访情况极佳，远超去年同期；
5、豪宅项目销售平稳，改善盘已经升温，刚需盘热度正在爆发；
6、假期购房客户仍以郑州本地客户、改善客户为主，地市客户到郑州买房的意愿尚未被激发出来；
7、天气好，能够为业主提供优质游乐场所、踏青场所的楼盘，更具有吸引力，假期客户到访量激增；
8、售楼部案场活动较为平庸，疫情之下，在售楼部举办手工小活动已经毫无吸引力；
以上8大特点，是郑州房市年清明小长假的真实呈现，也是郑州发布救市政策后，迎来的首波房市热潮。
先来感受一下郑州房市的火热！
二七区
1、郑州华侨城——自带主城公园的流量之王
清明小长假第一天，天晴风顺，正是踏青好时节，因疫情影响，非必要不离郑，城区内各个景点游园人满为患。
每到周末或节假日，郑州华侨城打造的亩实景公园都是主城内最为热闹的一处。
4月3日下午4点，不止售楼部停车场无车位可停，门前的郑密路上，过来游玩或看房的私家车停了数百米长，堪称郑州人气最旺的售楼部，没有之一。
婚庆广场、油菜花田、童趣园、秘境探险乐园……等诸多成型配套里，到处都挤满了开心的孩子、拍照的宝妈，以及在一旁无所事事的宝爸。
比起他们，售楼部里的置业顾问们，也全都忙得脚不沾地、口干舌燥，不但项目沙盘前讲解声不断，洽谈区也座无虚席。
据案场销售人员介绍，仅仅清明假期三天，已经成交20余套房源。
2、万科理想拾光——二七“品牌大拿”
在二七新区核心地段，推盘体量不算太大的万科理想拾光，目前1、2号楼已售罄，3、6号楼剩少量房源，正主推5号楼。
4月3日下午刚进售楼部，就遇一组客户成功定房，礼花筒爆开的喜庆和砸金蛋的喜悦交织，在整个售楼部内弥漫。
几秒钟后，项目沙盘及接待区的人们，又重回到各自语境了解、洽谈。他们当中，很快再次出现成交。
毕竟-元/平的均价以及单价1出头的特价房，加上万科品质背书，相当有吸引力。
高铁东站
1、年度神盘预定者——华润幸福里
节假日探盘，年度预定最火楼盘华润幸福里自然不能放过。
幸福里售楼部还没正式开放，目前只在祥盛街上有个面积不大的展厅。4月3日下午两点半，刚进入展厅，就被里面人声鼎沸的热闹震惊了，限价3万/平的豪宅，竟然有种逛菜市场的感觉，郑州人的购买力总会有惊喜，真是不怕房子多，就怕好房子不够多。
置业顾问不谦虚地笑着说：“这也就是日常的人流量，平常一天到访80多组，周末节假日一般都是一百多组，忙不过来。”
看来这到开盘时候，不抢都说不过去啊。
中原区
1、华润琨瑜府——涅槃重生必然火热
到达华润琨瑜府，已是下午6点半，售楼部门前的金水西路两侧，至少能看到10位以上的中介，各个拿着手机或语音或打字，忙着为客户推荐项目。
宽阔的金水西路上，主道及辅道仍停满了私家车，在华润琨瑜府开盘之前，这条路从未如此热闹。
太阳行将落山，售楼部内已是灯火通明，洽谈区内仍一座难求，这个点还能有这么多人，白天的热闹大概率更甚。
售楼部的前台客户登记表显示，当天到访客户已经有组。据置业顾问介绍，自新售楼部正式开放以来，项目周一至周五每天可销三四套，周末每天能成交20套，当天已成交20余套，全天有望冲击30套。
项目明年即可交房，再加上华润的品牌实力背书，不热都难。但对刚需来说，更吸引人的还是价格，华润琨瑜府均价约1.3万/平，小长假期间推出30套1.1-1.2万/平的特价房，而到清明节后，将会整体上调售价。
惠济区
1、万科翠湾中城——茶水客服已忙晕
4月3日下午3点左右，万科翠湾中城的售楼部无论是沙盘处还是洽谈区，上客量都很不错，尤其是洽谈区，已是坐满状态。
更夸张的是，洽谈区座位上的茶水，工作人员都来不及收，更顾不上体贴地给每桌都及时续上茶水。
我去客服区要了两杯水端到座位上，置业顾问连连抱歉：“对不起，对不起，真的是太忙了！”
目前项目在售房源房价在左右，北院3号楼有房源在售，1号楼性价比最高，但只有低层和顶层房源。顶楼和1楼房价可以以左右的价格拿到，南院里6号楼最便宜，房源也比较充分。
2、招商美景雍瑞园——
绝版、低密纯洋房，不火谁火？
招商美景雍瑞园目前没有独立的售楼部，案场设置在英才街美景欢乐广场北门旁，受体量闲置，案场可做的假期活动有限。
但比较意外的是，我们于4月3日上午9点半到达售楼部时，二楼沙盘前及接待区同时有8组客户看盘洽谈，地方小，就显得人满为患。
不过这么早就有这么多客户来看房，放在再大的售楼部也都是热销的体现。
目前雍瑞园均价-元/平，临高架的6号楼最低+元/平即可到手。项目自去年12月开盘以来，已劲销多套，作为一个户数总量并不多的纯洋房社区，这个成绩相当优秀。
3、融创运河源——开始遇冷
4月3日上午10点半，融创运河源售楼部内整体较冷清，除区位图前有四组客户在听配套讲解外，洽谈区、沙盘区有置业顾问落座、走动，但都见不到客户。
在售楼部入口处西侧，三个工作人员或是中介分销人员坐成一排抠手机，也许是在跟客户聊天。显然，小长假第一天上午，置业顾问们还未迎来工作高峰。
倒是大厅里的小型青团手工制作活动，吸引了不少孩子和家长。现场四五个孩子制作好了各种馅料的青团等待上屉蒸熟。
金水区
1、金水神盘——美盛教育港湾
作为金水北的网红神盘，美盛教育港湾一直是金水北乃至整个郑州楼市的流量担当。
售楼部外，春日缤纷野趣营的活动吸引了不少小学生们，北边儿童游乐区则是更小一些的幼儿乐园；
售楼部内图书区域，喜欢阅读的孩子和家长坐在楼梯台阶上、或站在书架旁、或坐在墙角里安静地阅读。
售楼部洽谈区，除了没有看到去年同期出现的红色塑料凳子，客户量一点儿也不见降低。无论是区位图前，还是座位上，到处都是人。几乎见不到一个闲着的置业顾问。
2、2万+改善风向标楼盘——美盛金水印
金水北红盘美盛金水印，这个假期仍然热度不减。
4月3日下午3点半，售楼部门外道路两侧停满私家车，到访车辆一路排到北三环，想要找个空位得转好几圈。
售楼部现场，除带小朋友参加活动的家庭外，还有十多组客户在洽谈房源。置业顾问介绍，清明第一天到访量跟之前的周末变化不大，“哪周人都这么多”。
3、金水改善新秀——万科古翠隐秀
万科古翠隐秀是金水区大平层新秀，名如其盘，是隐藏在闹市中的新贵。
项目售楼部位于经二路与红专路交会处北米处，不像普通楼盘大门朝着大路敞开，让售楼处里面情形一览无余，古翠隐秀的售楼部大门与大路之间专门做了堵墙，隔断了路上的噪音。
一条弯弯的走廊尽头，仿古铜大门紧闭，再次营造大隐于市的与世隔绝感。走近以后大门自动感应打开，有种走在深林中探索的感觉。拐角处和中庭种上两颗盛放的大树，洽谈区周围放置陈列书籍，整体呈现人文与自然和谐的氛围。
古翠隐秀目前还没开盘，但是当天现场看到有七八组客户在咨询，据介绍项目预计五六月份首开，释放价格2.8万/平。
4、改善价格刚需审美——申泰中原印象
从经二路出来拐到经三路上，就来到了申泰中原印象——一个又高调又墨迹的经三路神盘。
申泰中原印象原本定位是主城区改善盘，但是走进售楼部大门，满眼都是红彤彤的口号条幅，耳朵里充斥着震耳欲聋的音乐，感觉一下子从万科的古翠隐秀来到了管南某个刚需大盘。
中午12点左右，申泰中原印象售楼处沙盘区、洽谈区大概有十几组客户，不算热闹也不冷清，算是正常流量。
据介绍项目还在卖7号楼和3号楼，毛坯房2.2-2.4万/m，精装房2.6-2.8万/m，预计年交房。
5、北龙湖外的主城大平层豪宅——未来天奕
未来天奕的售楼处一楼设置的是样板区和会客区，主要接待区在负一楼。
跟着置业顾问乘坐电梯来到负一楼，在暖场活动区见了两三组客户带着小朋友做手工，沙盘区和洽谈区客户数量还可以，大约有十余组客户同时在谈。
6、瀚宇天悦城——收官冲刺，抓紧盖房是大事
到达瀚宇天悦城时是上午10点半，售楼部内外都未做假期引流活动，现场客户不多。
据置业顾问介绍，目前项目仅剩一百余套房源，处于收官阶段，虽然到访量不高，但客户精准较高。刚刚过去的3月份，项目平销三四十套，预计清明假期三天能卖十几套。
目前项目平户型有+元/平的特价房，顶底楼层可下探到以下。
值得一提的是，从停车场前往售楼部途中，可以清晰听到工地传来的施工声，当天探访中，瀚宇天悦城的工地施工状态当属金水区最佳。
北龙湖
1、保利璞岸——热度从未消退
4月3日上午9点半左右，我们来到保利璞岸销售中心，本以为时间太早售楼处应该没人，没想到进去之后发现案场已经有两三组客户在洽谈了，我们正在了解项目的时候，又有客户不间断进入售楼处。
早上9点是普通上班族上班的时间，节假日他们还在家里睡懒觉呢，有钱人已经开始行动了，这份精神让人感动。
保利璞岸去年年底火爆开盘给郑州房市画上圆满句号，今年开年保利璞岸又以一己之力用耀眼的成绩给郑州房市来了个开门红，随后一直热销，卖出了流量盘的节奏。
热卖的背后是璞岸稀缺的价值支撑，无论是地段位置还是产品设计，璞岸在北龙湖都是独一份的，项目目前均价3.9万/平。
2、绿城湖畔雲庐——安全、专业、高审美
4月3日上午9点半左右，站在南录庄街，路北绿城湖畔云庐和路南中海云著湖居工地上工人干得热火朝天，塔吊、重型机械、电锯等各种声音不绝于耳。
年买房，这应该是最动听的声音，这就是央企给的满满的安全感。
我们先进了绿城湖畔云庐售楼部，景观示范区绿化水景做得精致美观，颇具中式园林景观的韵味。已经呈现出来的楼栋外立面，也彰显出远高于其他普通大平层的高阶审美。
进入售楼处，扫码登记，因为时间稍早，尚未有客户到来，置业顾问和工作人员正在做准备工作。
一位高大帅气的小哥哥接待了我们，从区位、品牌、产品设计到周边竞品分析，他都详细全面地给我们介绍，而且非常客观，体现出较高的专业素养，全程体验感很好，给人如沐春风的感觉，据介绍项目目前均价4万/平左右。
3、藏在艺术馆里的中海云著湖居
中海云著湖居的售楼处也是以后的会所，一楼设计感很强，接待中心设置在负一楼。
沙盘区规模很大，摆放有书画等艺术品，给人逛展览的感觉，营销味道不重。
了解项目过程中，又有一位气质很好的阿姨来到负一咨询，两位置业顾问全程陪同参观工法展示区，耐心讲解各种用材用料。
4、含苞待放的万科拾谧森语
万科拾谧森语项目上设置的是样板区，展厅在龙湖里，参观样板区需验资并有置业顾问带领，否则不能进入。
在龙湖里，万科拾谧森语的展厅略小，显示屏、沙盘都很袖珍，放了几组沙发就显得很拥挤了，据介绍项目均价4万/平。
到访当天在售楼部约1小时左右，陆续遇到3组客户。
滨河国际新城
1、电建泷悦华庭——一手交房，一手促销
滨河国际新城最近最火的楼盘当属电建泷悦华庭，清明节前就开始宣传00元/平的精装特价房了。
4月3日下午6点，驱车从明理南路拐进经南十五路的时候，就已经看到售楼部门前停满了前来看房的私家车。
扫码测温进入售楼处，沙盘前有一组客户正在了解项目信息，洽谈区虽说不上熙熙攘攘，但也是座无虚席，目测同时间段大概有十几组购房者咨询，还有不少客户被置业顾问带着去看即将交房的一期进度。
泷悦华庭一期二期都在售，其中一期小户型不多，做活动的是二期8号楼，最低单价1.55万/平，正常楼层均价1.65万/平。
泷悦华庭一期准现房，预计最早今年11月即可交房，目前小区基本呈现，购房者可实地参考，买房更放心。
管南
1、新城时光印象——管南扛把子
管南最热楼盘是新城时光印象，节前就凭借不到1.5万/平的单价、16%的低首付、送车位等活动大火了一把。
4月3日下午4点半，新城时光印象售楼处挤满了来看房的购房者。售楼处沙盘区本身就不宽敞，两三组客户同时咨询，就把沙盘围得满满当当了；洽谈区也座无虚席，有的置业顾问在给客户讲解户型，有的在算价格；前台小姐姐不时穿梭其中提供茶水，现场非常热闹。
目测现场大概十五组客户同时咨询，按照每组客户1个小时的服务时长算，一天大概到访近百组购房者，新城时光印象这是要在小阳春清盘的架势。
目前售楼处延续之前的销售政策，特价房不到1.5万/平，正常楼层均价1.6万/平，相对最初开盘1.7万/平、最高1.8万/平的价格，还是结结实实的降了不少，对现在购房者很友好。
2、家装狂欢的康桥未来公元
4月3日下午5点半左右，康桥未来公元沙盘区、洽谈区大概共有十余组客户同时咨询，活动区和室外儿童游乐区孩子的笑声，也让现场气氛更加火热。
康桥未来公元均价1.4万/平，不好的楼层价格在1.2—1.3万/平，临铁路线的特价房甚至不到1.2万/平，加上假期间推出的送家装、家电等活动，对购房者吸引力很大。
3、清盘促销的碧桂园时代城
4月3日下午五点左右，碧桂园时代城沙盘区、洽谈区大概共有十余组客户同时咨询。
项目在售五期和六期尾盘，清盘价格最低1.05万/平，相对于去年1.3万/平的价格，每平降了0元左右，89平小三房首付最低30万左右就能搞定，对刚需购房者来说诱惑很大。
4、相对冷清的富田城九鼎公馆、九鼎华府
管南曾经的扛把子富田城九鼎公馆和九鼎华府项目，假期第一天表现一般。
4月3日下午4点半左右，富田城九鼎公馆和九鼎华府两个项目差不多有近十组客户同时咨询，两个项目售楼处规模又大，更显空旷。
九鼎公馆在售5号院，位置靠近四环且离地铁口远，价格从最初开盘精装的1.65万/平，到现在的毛坯1.4万/平，不挑楼层特价房甚至不到1.3万/平，降价不少；四环外九鼎华府均价1.25万/平，特价房低至1.09万/平。
富田城九鼎公馆售楼部
富田城九鼎华府售楼部
管南振兴的这两个项目，一个引领管南冲到1.7万/平，一个刷新四环外1.4万/平的天花板，巅峰时备受争议，如今市场稳定，泡沫挤出，价格回归正常，回看当初，仿佛一场闹剧。
经开区
1、一路高歌的华润凯旋门
4月3日下去三点左右，经北六路上的华润凯旋门售楼部看房人络绎不绝，门口登记表已经翻了两三页，粗略估计已经有四十多组客户到访了。
沙盘区同时有两三组客户咨询，洽谈区更是坐得满满当当，置业顾问忙中有序，遇到暂时无人接待的购房者提问也会礼貌回复，火爆气氛完全不像个快卖完的尾盘。
华润凯旋门地段好，门前就是大路且双河环绕；央企华润多盘联动，安全性高；项目签约省实验小学，而且是明年6月交房的准现房；节前项目就放出1.65万/平的特价房；尾盘在售，房源不多。
多重因素叠加，凯旋门节前的铺垫积攒不少意向客户，就等着过节放假前来看房定房。
2、保利天汇——1小时到访15组客户
一路之隔的保利天汇同样热闹非凡，登记处的名单签了好几页，一个小时内就登记了近十五组客户。
售楼部现场，沙盘处同时有四五组客户咨询，围满了整个沙盘区，洽谈区也人满为患；当天保利天汇售楼部还举行了暖场活动，加上参加活动的家长和小朋友，现场气氛非常火爆，椅子都不够坐。
3、保利天珺——案场人多坐不下
经北十二路上的保利天珺售楼处也是火热异常，参加活动和看房的人一半一半，下午四点左右到访已经五十多组。
保利从去年底北龙湖璞岸热卖开始，好像打通了任督二脉，各个改善盘都卖出了刚需流量盘的节奏，而且价格非常坚挺，没有以价换量，足以看出购房者对保利品牌和产品的认可。
4、金茂未来府——延续开盘高热
今年截至目前开盘当天去化之王的金茂未来府，清明小长假期间延续了首开的热度。
4月3日下午四点左右，售楼处沙盘区和洽谈区满坑满谷，有近20组客户同时看房。
说起来未来府也吊足了购房者的胃口，自去年土拍抢下这块珍稀土地，就一直乘着地块的热度活跃在人们视野中。
3月22日，金茂府低调开盘，高调走红，首推套房源，去化套，去化率高达53%，一扫开年来郑州去化个位数的阴霾，极大提升市场信心。
在最猛救市政策发布一个月之后，郑州房市终于开始回暖了，虽然还远没有到了全面回暖的地步，但是星星之火已经开始呈现燎原之势了。
可以肯定地说，郑州房市需要热，也会继续热起来。
原因如下：
政策端利好不断且持续：
1、政策刺激之后，郑州购房者们买房、换房已经可以甩开限购、限贷等诸多包袱；更重要的是，郑州是9大国家中心城市中颁布政策力度最大的城市，需要有更好的示范效应，有心者不妨思考一下央视特别报道的意义；
2、全国多城陆续出台救市政策，且无一个城市、政策发布后收回；
3、金融委、央行、银保监会、财政部、证监会、外汇局等部委积极表态维稳房地产；
4、城市管理者、央企开始接手、化解风险房企的优质项目；
市场端利好也在涌现：
1、政策刺激之下，郑州不少楼盘已经开始涨价。从4月1日起，已经有十多个楼盘直接上调售价，或以收回折扣等形式变相涨价；二手房也因为差额税调整开始价格上调；
2、改善市场的热度一直持续且逐步升温，3-4月份表现明显好过年下半年；刚需市场逐渐复苏，购房者从“不考虑、不买”状态进入“主动到访、准备买”的看房状态；
3、郑州二手房市场开始活跃；
4、房贷利率降低，二手房首套利率甚至已经低至4.9%，且放贷速度明显加快；
5、供地节奏放缓；
最后则是最为重要的一条：
房市形势不如往期，并非是房市本身的问题，但扭转房市却可以改变很多问题，也是极为快速有效的办法。
这句话其实很有内涵，但没法解释了，该上车的还是抓紧上车吧。