年6月20日爱朋医疗（）发布公告称：申万宏源证券张静含陈烨远、申银万国证券凌静怡、华泰证券孙可嘉、招商证券魏冠达、东吴证券陆一韬、申万菱信基金吴晓玉、中欧基金张明、朱雀基金李扬、银河基金方伟、华商基金蔡峰、恒生前海基金江俊晨、长安基金戴晨乐、蜂巢基金赵花琴、国海富兰克林基金刘于年6月16日调研我司。
本次调研主要内容：问：鼻腔冲洗是如何防治奥密克戎的,其原理和根据是什么?
答：鼻腔冲洗防治奥密克戎的原理主要有1、物理清除鼻内致病菌、减少病*载量；2、海盐水中氯离子和碳酸氢钠结合形成次氯酸杀灭和抑制病*；3、湿润鼻腔减轻鼻黏膜水肿、恢复黏膜纤毛防御功能。国际上已有鼻腔冲洗预防新冠相关文献，国内共识已经发表。
问：请董事长详细介绍一下鼻腔冲洗在预防新冠方面的临床情况,入组人数,实验的设计,终点的设计及临床的结果.
答：这次国内疫情波及了多个地方，目前公司主要在上海和深医院临床的观察工作，入组人员有成人和儿童，儿童的入组人数从目前的数据来看，可能是全球儿童入组数最大的临床观察。在临床方案的组织中，也包括了多种剂型的比较以及双盲的设计。具体的临床结果会在下半年陆续出台，部分专家也收到相关学术组织邀请在相关学术会议上公布临床结果。从目前初步收集的数据来看，整体还是比较乐观的。
问：基于鼻腔冲洗临床研究结果,后续是否有获取适应症,市场推广等方面的安排?
答：公司主要从事临床医疗相关产品的推广，对于临床相关产品的演变过程相对了解，基于临床结果也在设计如何和大众认知做关联，筹划相关市场转化的活动。从奥密克戎、鼻病*的防治以及上呼吸道感染预防等细分领域做了详细的市场方案。医院医院医院推广，以及线上的复购、线下的OTC布局和下沉做些具体的工作。如果消费者最初的接触和认知来源于临床，那么品牌的忠诚度还是高的，客户获取成本相对比较低，客户价值会比较高。我们也会夯实临床的基础，推动向OTC和线上的转化。医院和线上的意见领袖传播力和影响力也非常巨大，我们也在持续拓展。尤其头部的专业主播我们也有很好的接触。我相信，鼻腔冲洗逐步会从医生认知的品类扩展到患者自主购买的品类作转化。
问：鼻腔冲洗预防新冠共识及专家推荐都提到“更建议使用喷雾的方式,损伤更少一点”,假设未来得到官方认可甚至进入指南后,对病人或群众来说,如何更好的说服他们来购买使用我们现成的鼻腔喷雾器产品?或者鼻腔喷雾产品相比自己配盐水清洗的综合优势?
答：这是一个关于消费习惯及消费认知的问题，这方面需要多渠道、多方式地引导。从产品功能来说，如果自己配置会存在各种缺陷，包括盐水浓度及容器病菌的残留，长期使用自制产品，可能会对鼻腔形成一些负向的作用。无论是医生的临床建议还是网络意见领袖的建议，都是建议购买严格工艺下配置好的成品。成品里盐容量的含量及灭菌的处理，包括缓释的功能，对鼻腔黏膜在喷雾后的保湿度相比自己配置的还是有很大差异的。在传播上，还需要做大量的工作。消费者对产品的认知，安全性、有效性和可靠性是放在第一位的。鼻腔喷雾器的成品比自己配置的更便利、更舒适，尤其适合儿童群体使用。便携的鼻腔喷雾器产品也有利于长期护理、坚持使用。
问：现在媒体报道和医学实验发现鼻腔冲洗使得奥密克戎转阴的时间变少,在未来的推广上,爱朋打算如何培养大家使用鼻喷冲洗的习惯?
答：目前大众认知还处在鼻腔冲洗这种治疗方式的认可中，将这种治疗方式的认可转化为对品牌的认可也是个工作量巨大和长期的工作。公司诺斯清品牌在年就医院的推广工作，包括几年前也建立了线上旗舰店的模式并布局OTC的市场，使得临床中使用过我们品牌的患者，在各个纬度对于产品触达率及方便获得性上有大幅度提升，客户在复购时可以在第一时间寻找到诺斯清品牌。诺斯清品牌创立之初，在包装上我们较早意识到从临床投射到患者自主购买的特性，我们的包装是异形包装，在医疗产品中不多见，为了帮助患者从临床投射到OTC的时候，能更快认知我们的产品。销售即传播，每年线下临床有近万位患者接受教育，这些患者会成为线上或者OTC购买的种子。目前还需要不断加强挖掘线上旗舰店超万的用户，做好会员管理的工作，提高复购率，不断提升现有团队，扩大新客户来源。
问：如果未来鼻腔护理喷雾器大量使用的话,公司会不会有产能瓶颈?
答：这是我们既想看到又害怕出现的问题，我们也查阅了一些防疫物资公司的情况，存在疫情下产能跟不上的情形，所以公司在生产端也做了些准备，希望真的被作为防疫物资时，有充分准备。
问：诺斯清在线上的销量还是比较高的,但是线上竞争对手也不少.如果大家都