设计求职招聘微信群 http://www.rjvip.cn/xiaofei/1312.html导读
我们做经纪人是30%营销，70%水平；你不做短线，经纪人死，你做短线，客户死！
大家好！前面的老师讲得很好，我进ＸＸ证券没多少时间，前面一段时间我一直是做营销的。
我就说一下我为什么要做证券经纪人的。我的理解，我以前一直做的营销，纯营销，没有技术含量的，就是纯营销。我是做营销出身的，我今年做了50万，比如说我做家电，明年做到1个亿，你收入可以提高。为什么做经纪人，我是看中他这个方面，你做到一定水平后，你就可以独立，完全不受任何公司控制。他们现在说什么跟证券公司的瓜葛什么的，我觉得营销首先是营销我们自己，我自己的品牌，我跟证券公司没有关系。我自己的品牌在，我跟任何证券公司都没有关系。
那么，经纪人我的定义不是纯营销人员。首先就是说，我们服务的对象是二十万到几百万的客户，这是我们经纪人的第一个目标。证券经纪人的终极目标，我的理解是私募基金，你做得最好，最后肯定就是私募基金。
那么，现在我们很多经纪人就是说做的纯营销，我想反驳一下赵先生，他说的纯电话营销，那么纯粹就是保险公司，那我们不是在做保险么，跟做保险没有什么区别。我们做经纪人是30%营销，70%水平，如果没有这个的话，我们不要来做经纪人，我们不做纯营销。
就现在的股市来看，为什么美国的经纪人在熊市里还能赚钱？美林证券的模式我看了一下，它的佣金是一部分，但是它是收年费的，25万以下的客户收。就是说客户总金额的1%-2%经纪人收作管理费，哪怕在熊市我也只收你百分之多少的管理费，而且他鼓励做长线，不鼓励做短线。而我们现在这个模式是什么，是提纯佣金收入，我们没有管理费。那么，你不做短线，经纪人死，你做短线，客户死。这种模式，你说在这种熊市下经纪人怎么赚钱，根本不可能的。现在我最看好的还是期货，你真正有水平你应该去做期货。你做上做空，你有水平就做，没有水平就不用谈，你不达到这个水你做什么经纪人呢，对不对？你说给客户服务，单边下跌的走势，做超跌反弹，这种模式你说怎么赚钱？就算这种概率有百分之二十，你说农业股已经翻了一倍了，农业期货十倍二十倍早已经赚到了。这种情况没办法比的，而且又是超跌反弹。现在说中国（股市）要到点，我查看了一下台湾股市，从点跌下来，日本股市从点涨到96年那个顶峰的时候0点，下来的时候到现在为止20年所有股票还是套牢，它还是维持在点左右日本股市，包括台湾股市最高在点，现在还回不上去的。所以说，现在我认为是很难做股票的，真的做不到的。如果说再要演绎这么大的行情，我觉得做不到的。所以说我们这种操作模式，我们要想生存，我觉得很困难。所以我现在相对还是看好期货，但我没有达到这个水平。
我们营销就应该营销我们自己，我们达不到这个水平，我们就不要做证券经纪人，我们就去做纯营销，我们去做保险，做10年20年后，我们还是纯营销，跟证券公司没有任何关系。你有能力，你做自己的品牌。你如果没有自己的品牌，个客户积累，过三年以后，你再换个公司，你难道再从个客户积累吗？客户你又拉不过来，你又不给他赚钱，你又不能保持他对你的忠诚度，你怎么做，你还是纯营销，你还是0，做到最后，永远是0。所以我想，我做10年20年，我要摆脱这种模式，我就一定要做出自己的品牌，如果做不出这种模式，你这一辈子肯定是失败的。我永远是个机器人嘛，永远纯营销嘛，我们又不愿当机器人。谢谢！
本文根据.7.19协作网杭州聚会录音整理
备注：已经有名证券营销人员加入小编
