北京白癜风医院 https://myyk.familydoctor.com.cn/2831/年10月27日迈克生物（）发布公告称公司于年10月25日召开分析师会议，华泰证券、中国人保资管、兴证全球基金、兴业资管、睿远基金、工银瑞信基金、富国基金、其他62家机构、中国银河证券、国联证券、朱雀基金、中再资管、中银国际证券、中信保诚基金、中融基金、中国人寿资管参与。
具体内容如下：
问：虽然公司受行业集采*策及业务结构调整，营收、利润下滑，但公司自出产品仍然保持了较好的增速，也比较符合长期规划，那么公司主动进行的代理业务的调整，后续调整节奏是怎么样的？
答：公司代理业务调整过去是一个长期工作在推进，今年有所加快，按照公司产品规划，自主产品也是逐步替代的过程。首先西南区域的直转分在过去两年的调整下已经基本到位，西南以外区域的速度因各地实际情况不同，医院招投标工作开展等影响，公司正努力加快争取明年中期后能有阶段性达成，目前自主常规三大板块产品的分销占比在60%左右，目标就是指标提升，后续将进一步加强区域经销商的建设，推动全产品线合作。谢谢！
问：公司刚才介绍的生免流水线、血液流水线的装机进度比较清晰，公司的三大板块产品丰富，涵盖了整个检验的主要门类，请后续在流水线产品方面，能否更深入地介绍一下公司有哪些规划？生免流水线、血液流水线后续有没有什么研发、升级计划？
答：公司的血液医院肯定会切入，医院的流水线市场需求巨大。血液流水线截至半年度的意向订单有余条，受疫情影响装机速度有所放缓，对于明年预算我们也会跟去市场调研和意向订单制定的目标，理论上不会低于今年的装机量。生免流水线方面，过去公司与日立高速仪器合作推进业务，随着公司的前处理、轨道的国产化，后续可为终端提供更多产品选择，明年的具体目标可能要放在公司内部的整体预算完成之后再与各位投资者分享。谢谢！
Q3请问公司截至前三季度i、i0、IS的装机数量及单产数据？
目前公司i和i0累计装机超过台，两种仪器的占比相当，两种仪器的平均单产约为40万/年/台，比去年略有降低，主要是新装机仪器会拉低单产情况。分割存量仪器和新增仪器来看，存量仪器的单产是有稳步提升的，这与公司的试剂菜单逐渐丰富密不可分。未来公司对产品在市场的盈利预期，免疫在第四季度以及明年应该会持续今年的趋势，甚至会更好，因为明年的流水线包括公司的MX和MCHI都会推出，会带动免疫仪器的出库和安装。IS从年基本已无装机。谢谢！
问：生化集采市场解读认为还是比较温和，从厂家角度如何看待？
答：目前正式稿的正式发布时间未知，但*策核心就是降价，只是降幅尚不明确。直观来看，降价对于厂家而言短期内都会是一个负面的因素，但从长期来看，头部的企业机会将会增加，目前看大部分企业都会入围，但是不同企业产品综合竞争力以及不同规模的企业面临降价带来的经营影响是有差异的，行业集中度必然会发生变化。谢谢！
问：公司除新冠外的分子平台的未来布局？
答：分子平台目前的销售主要来源新冠核酸检测产品，其他产品带来的盈利贡献目前还很少。公司提前布局了数字PCR，投资了北京达微，充实了公司的数字PCR仪器产品，结合公司多年在数字PCR试剂产品的设计开发，通过并购形成了配套，后续将在临床肿瘤方面去开展研发。目前公司数字PCR仪器主要在海关、疾控等进行推广，收购后我们将加强与临床科研的合作，为日后的临床销售打下基础。数字PCR仪器的系列化，除现有达微的产品外还新推出了D，未来还将继续推出D等产品。谢谢！
问：公司最新的海外销售情况如何？与国内销售的产品净利率相比，大概是什么情况？
答：截至三季度末，公司海外营收0余万，较去年同期有所降低，去年同期新冠产品的销售相较更大。若剔除新冠产品，则海外销售的营收同比是有所提升的，包括小型的一些仪器，例如i0、血球仪等。海外市场随着销售的推进与产品注册工作的开展，重点还需要解决产品注册进度与供货保障的问题，公司也在大力开展工作部署和安排，希望剔除新冠的海外销售能同比增长得更多。谢谢！
问：能否将免疫平台按照病种进行拆分？
答：目前在化学发光平台，公司已获得77个试剂产品注册证，后续还会继续开展产品的研发注册，公司目标是获得余个试剂产品注册证。免疫平台中传染病占比是最大的，接近一半水平，同比增长近12%；其次是甲功，甲功前三季度占比约15%，同比增长近28%；肿瘤标志物占比略低于甲功，同比增长近59%；除此之外就是激素类、炎症类产品。产品菜单的持续丰富，原有项目也会继续增长，新项目则需要一定的时间在已装机终端中逐渐拓展标本量。谢谢！
问：在之前公司的定期报告及公司西南地区营收在总体比重中较大，目前西南四省外，公司在哪些区域属于优势地区？
答：截至到三季度末，西南地区占比约37%，主要由自主产品贡献，同比去年提升约2%，占比相对较高的还有华北区域和东北区域，华东区域占比提升较快，从过去的13%提升到了16%，增长一方面源自公司自身业务的推广，主要系与第三方检验机构开展的合作，另一方面还得益于安徽集采带来了一部分销售量，公司在安徽地区过去的基数较低，去年安徽免疫平台集采*策落地，给国产带来了替代进口仪器的机会，公司也在此期间积极与当地经销商洽谈合作拓展业务。谢谢！
问：麻烦领导对公司剔除新冠业务，对公司未来2至3年进行一个展望？
答：在整个行业*策不会出现较大变化的前提条件下，公司对自主产品未来的推进，按照过往规划是到年是要在整个收入结构里面是占不会低于80%的目标。公司自主产品收入规模达到40至50个亿，当然每一年详细的预算公司会根据市场情况做相应调整。预期目标的制定也主要来自于我们对于发光、生化以及临检各板块的目标规划。化学发光近两三年都会保持一个较稳定增长，复合增长率应该在20-30%间，目前装机量在稳定推进，发光市场进口替代机会还是比较大，也可能增长更高。生化板块，细分行业增速非常低的，江西*策出来之后，对价格还是会有一定影响，公司也很难给到市场预期，但从公司自身生化板块来看，公司希望能通过流水线以及我们后续自主产品的投放，不断提升市占率。临检板块虽然市场份额比较低，但竞争对手远比生化、免疫的厂家少，而公司产品的竞争力和定位，现阶段我们认为与迈瑞、希森美康属于同等竞争平台，近两年都会保持相对较高增速。基于以上三大板块，在前述的前提条件下，公司认为传统常规板块可以保持15-20%的复合增长率。创新产品的布局，公司通过设立新技术研发中心，
