“在我们成为首家投顾集体进驻字节跳动系平台的券商后，很多非券商系的大V与我们主动接触，希望可以入职我司。”记者从申万宏源获悉，该券商已宣布投顾集体进驻今日头条等平台，打造专业的投顾IP矩阵。
自年11月网络财经“大V”引流开户被叫停后，越来越多的券商投顾走出自有APP服务体系，发力抖音、微博、小红书等平台。记者了解到，近几个月，不少券商拒绝了网络财经“大V”递来的“橄榄枝”，转而培养正规*出身的“投顾大V”团队。
券商收编网络大V进展寥寥，合规因素成制约
自年11月监管叫停财经大V开户引流后，关于券商、基金公司等“正规*”收编财经大V的猜测就不绝于耳。在接受券商中国记者采访时，不少券商表示对于收编网络大V持开放态度，愿意在合规的前提下进行尝试。
但据记者观察，至今只有少数机构真正尝试拥抱“民间生长”的财经大V，多数机构则仍在观望。甚至有一些券商经过评估，拒绝了拥有百万粉丝的财经大号的加盟申请。
“在我们成为首家投顾集体进驻字节跳动系平台的券商后，很多非券商系的大V与我们主动接触，希望可以入职我司，从而拥有合法的展业身份和更好的展业支持体系。”申万宏源投顾业务负责人向券商中国记者说道。
据上述人士介绍，如果有网络大V要加入成为正式投顾，首先会对其进行详尽的背景调查，其次是对他的专业能力进行评估，最后将他的过往所有展业模式改造成券商的模式。“券商体系内外完全不一样，券商体系之外只要不做得特别大，都可以浑水摸鱼，但在券商体系内一旦越界就会触碰各种合规红线，我们的管理制度在目前对于互联网展业的合规性要求极高，这也是我们的护城河之一。”
券商与财经大V难以“牵手”，核心的担忧仍在于合规问题。有从业者表示，在正式吸纳外部大V之前，合规系统的准备往往需要长达数月的时间。其次，还需要财经大V的内容可控，专业性与价值观与券商品牌相契合。在多重考虑之下，仅少数券商真正迈开脚步，尝试吸纳网络财经大V，比如今年1月，某知名基金博主、百万粉丝的大V加盟沪上某券商，并上线了基金投顾组合。
另一方面，由于合规风险的掣肘，一些大型券商收编大V的动力也显得不足。另一位上海头部券商的投顾人士告诉记者，一般而言大券商对于收编大V的兴趣不高，因为大券商本身就有良好的品牌，反而是一些博主希望借助券商品牌的加成获取流量。
“首先，我们要承认市场的需求。大V背后的市场需求和巨大流量一方面说明民众对泛财经，乃至投资理财服务的需求十分渴望，期望从大V那里获得相关的知识和经验，用于自己的投资理财；另一方面也说明通过市场化手段进行客户引流转化的模式是行得通的。”上述申万宏源投顾负责人说道，“但是，我们同时也要看到，大V执业的合规性、客户适当性管理与风险不可控性等问题日益突出，市场上‘野生大V’的纠纷投诉不断，而我司正规*整体运营近一年目前没有发生一起投诉。”
“监管叫停大V开户引流，对于券商行业整体来说肯定是好事。”上述申万宏源人士进一步表示，监管新规出台后，对于净化市场、规范市场起到十分积极的作用，券商也遇到前所未有的机遇。把过去和大V合作，或者通过大V的影响进行引流转化，转变为券商打造自己品牌，锻炼培养自己的队伍和创建服务营销体系新模式，进而形成自有渠道品牌建设，使得流量、转化、开户、增值服务等一站式服务更加顺畅，更符合业态发展趋势和监管要求。
进*公域流量，券商纷纷自培“投顾大V”
相比收编土生土长于社交网络的财经大V，更多券商选择了让自己的投顾队伍拥抱互联网生态，打造根正苗红的“投顾大V”。
以申万宏源为例，该券商自去年5月开始打造“申万宏源菁英投顾团”IP，目前在今日头条上已经形成了投顾IP矩阵，共有百余位投顾参与今日头条的内容服务工作，其中有数十位投顾获得了数万名粉丝，一些优秀投顾粉丝总数在短短半年内增至数十万。同时，在新客户拓新上，申万宏源证券也找到了一条独特的路径，数位持牌投顾的专栏产品，也受到了平台用户的欢迎。
据申万宏源投顾负责人介绍，在媒体平台上，券商服务的未必是公司自己的开户客户，但可以慢慢转化，首先是吸粉、有影响力，后面再转化、变现。“我们去年5月份开始做，一开始是很痛苦的，有的投顾在线上直播3小时，就只有几个人看。但这是一个过程，我们在摸索路径、优化运营、梳理制度，慢慢走上正轨。”
申万宏源在今日头条平台的投顾团
海通证券也已在今日头条、抖音和小红书等平台建立了账号，对公域流量进行沉淀和转化。海通证券相关负责人向记者表示，互联网是获取长尾用户最有效的手段之一，近年来随着微博、
