共赢谈判
谈判是企业获得利润的关键场景，根据大量案例分析，谈判结果的达成往往取决于准备、策略、技巧和意志几个方面。而建立共赢的思维更是商务谈判中的根本。
本课程全面演绎谈判的技法与谈判技巧，协助企业达成竞争优势，领悟谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，推动学员成为谈判高手，有效达成工作任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中获得先机。
本课程通过案例分析、角色扮演、测评等方式，让学员能够通过培训获得技能提升和行为改善。
课程目标：
1.树立共赢的意识和思想
2.实战模拟，提高实战技巧
3.了解关于商务谈判的基本理论知识
4.掌握实战技巧
第一章共赢主旋律
第一节共赢思维——人们喜欢赢的感受
第二节从需求模型看“赢”
第三节让对方赢企业的发展
第四节让对方赢个人的成长
第五节哈佛谈判五原则
第二章谈判开场与信息挖掘
第一节谈判准备清单
第二节强势弱势均势的开场策略
第三节直接需求与间接需求
第四节小事直说大事慢说
第五节提出比你想要得到的更多的要求
第六节“如果”“那么”策略
第三章高效影响，推动共赢
第一节人们喜欢自己做决定
第二节同理心的话语
第三节用案例支撑观点
第四节用中立的立场讲故事
第五节短时高效呈现方法——FABE
第四章谈判策略
第一节价值重整
第二节比较与替代方案设计
第三节反悔策略
第四节分阶段成果策略
第五节“稻草人”策略
第六节节奏的变化
第五章异议处理与成交
第一节心情与事情的平衡
第二节同理心的沟通技巧
第三节拒绝的艺术
第四节“沉默”策略
第五节五步异议处理法
第六节捕捉成交信号
第六章实战案例演练
针对客户及学员实际工作设计场景，进行正反方演练，发现不足，强化改进
崔小屹老师
—实战派营销及管理专家
?讲师背景
?工信部“国家中小企业银河培训工程”特聘教授
?世界强西门子、戴尔职业经理人
?北京大学、清华大学、人民大学EMBA特聘教授
?复旦大学客座教授
?北京城建智慧工程院战略顾问
?国际AACTP认证培训师
?中国人力资源开发研究会理事
?主要经历
崔小屹老师曾在国企从事技术工作，先后服务于世界强西门子、戴尔集团、美国OK集团，担任过销售、产品经理和高级管理岗位，拥有10多年的跨国企业实战经验，先后为数百家企业进行过企业培训授课和管理咨询，得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。在团队执行力、沟通、中高层管理、量化管理、营销管理、营销策略与商务谈判等领域，颇有独到见解并积淀了丰富的可操作性实战经验。多次受邀工信部培训中心、国家发改委培训中心、北京大学、清华大学、人民大学等总裁班进行授课与辅导，被社会各界誉为“最具实效性的课程”。
?主讲课程
精品课程：
《互联网思维与企业商业模式创新》《互联网时代企业总裁的营销战略新玩法》
《用数据说话——科学管理与运营》
《新媒体营销策略与推广模式》
《大数据时代下营销战略与管控》
《营销沙盘－阿凡达集团营销之旅》
主讲课程：
《卓越领导力》《情商领导力》《正职领导力》《致胜领导力》《MTP》《致胜执行力》《三维执行力》《营销战略创新》《业绩倍增的营销体系》《精准营销管理》《销售体系建设》《快速高效打造金牌渠道》《成交之王——销售技巧提升》《共赢谈判及回款（催款技巧）》《客户开发与维护》等
?研究方向及著作
崔小屹老师专注营销、管理领域，尤其对互联网思维和互联网时代中国企业转型有深入的研究和独到的见解。对多家互联网领域成功企业的经验进行归纳提炼，著有《玩的就是自媒体》《用数据说话》《高价成交的秘密》等畅销著作。
?授课风格
1、大量亲历案例，以事实支持观点。2、理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默。3、能细心研究受训企业的特点和实际需求，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获。4、擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学。
?培训客户
高校总裁班及研修班：清华大学、北京大学、中山大学、浙江大学、南京大学、南开大学、天津大学、北京航空航天大学、西南财经大学、华中科技大学、武汉大学、山东大学
通信IT互联网：中国移动、中国联通、中国电信、京信通信、鹏博士电信传媒集团、广州日报、京东商城、大街网、银泰网、拉手网、卡巴斯基、证券日报
央企国企：中国石化、中海油、中电集团、中国节能、南车集团、北方集团、中核集团、中远、中外运、水利部江河机电有限公司、北京城建集团、方正集团、首发集团、山西煤化集团、乐凯集团、辽河油田、海南航空、南方航空、东方航空、山西邮*、贵州邮*
金融：平安银行、建设银行、民生银行、交通银行、招商银行、北京农商行、美利控股集团、长城保险、达富保险、太平洋保险、福建交行
外企类：奔驰、宝马、西门子、惠普、辉瑞制药、东芝、佳能、CRANE、ABB、LMS、法国施威雅、澳大利亚GHD、NEC、丹佛斯、韩国SK集团、富士施乐
民企：三一重工、电信通、智光电气、桑乐金、格林威尔、东土科技、广东华雄科技
生物制药：拜耳、辉瑞制药、以岭药业、华北制药、默沙东医疗、云南白药、望尔生物、东芝医疗、法国施威雅
快消品：加多宝、中粮食品、蒙牛、北京稻香村、顺鑫集团
汽车：宝马、奔驰、东风汽车、北汽、郑州日产
企业管理北京城建勘测设计研究院、四川阳光机械集团、京狮幼儿园、桑乐金桑拿设备、高登衡器等等
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