北京哪个扁平疣医院好 http://pf.39.net/bdfyy/bdfyc/210314/8744646.html年公募基金新成立规模突破3万亿元，整体公募资产规模超18万亿元，均创下历史新高。在行业高速发展的道路上，景顺长城一直在思考投资能力建设与规模扩张之间的平衡，在努力实现持有人利益的基础上，谋求公司的发展。景顺长城自成立以来即确立了“宁取细水长流，不要惊涛裂岸”的理念，无论在投资还是在公司经营中始终着眼于长期，努力保持着坚守与克制，追求有质量的规模增长。
什么是有质量的规模增长？可以从两个层面去定义，一是从客户角度来看，盈利体验好的规模才是有质量的，因为只有盈利感受好，客户对持有的基金和基金公司才能产生长期持有的信心，而这样带来的规模是比较稳定的；二是从基金公司的角度来看，客户充分理解基金经理投资风格并认可公司品牌的客户，带来的规模是更有质量的，因为对产品、基金经理和公司有足够的了解，才有抵御市场短期波动的信心，成为基金公司相对稳定的规模。
如何追求有质量的规模增长？多年的实践可以总结为两个关键词，“坚守”和“克制”，这与公司的“宁取细水长流，不要惊涛裂岸”理念一脉相承。
一、追求能力建设与规模增长相匹配，实现业绩和规模的良性循环
规模增长是基金公司发展的基石，没有规模增长就没有资源进行能力建设。景顺长城重视规模增长，但是不过度追求规模增长，力求把握节奏，使能力建设与规模增长相匹配，以保证业绩、业务、团队的稳定和良好的客户体验，最终达到持续和长期的规模增长，而非一时的爆发。
在新发基金方面，景顺长城注重基金经理投资能力与其管理规模的匹配。具体而言，会充分遵循基金经理本人意愿，根据自身投资风格决定的策略容量来做新基金发行安排，基金经理可根据自身情况选择是否接受新发基金。因此，公司旗下有知名基金经理年未发行新基金，也有部分基金经理通过募集新基金获得了较大的规模增长。而新发基金的规模主要限制在60-80亿区间，单只基金并没有追求过大的首发规模。
持续营销方面，值得一提的是景顺长城旗下部分基金经理在年未发行任何新产品，但因产品业绩优异而受市场认可，保持了基金份额的持续增长，这是景顺长城追求的有质量的规模增长。以景顺长城某基金经理为例，在年未发行新基金的情况下，截至年底其管理的基金规模超过亿元，拥有万以上客户，其管理的一只基金年基金份额增长了27%，客户数增长了90%，实现了业绩和规模的良性循环，也为持有人带来良好的投资体验。
二、加深与投资者的双向了解，坚持做客户陪伴
对规模增长保持克制的理念和态度，也体现在基金营销和销售环节。景顺长城在宣传推介方面，保持相对克制，将更多的精力放在了解客户、也让客户了解自己，以及对持有客户的陪伴上。
（一）充分了解客户，发掘深层次问题和需求
重视客户体验，落实投资者适当性管理义务，通过对客户投资行为和投资心理的观察分析更有针对性地开展营销、销售等工作。在销售中区分不同客户的不同风险等级，充分了解客户风险承受能力、投资目标、投资需求等信息后，针对性地提供不同的产品。
除做好“规定动作”外，为更全面地了解客户，景顺长城联合中国基金报、蚂蚁财富对中国权益类基金个人投资者进行调研，通过五个城市10场投资者线下深度访谈，以及在中国基金报、蚂蚁财富、头条财经等渠道进行线上调研并回收了超过4万份线上答卷，经过专业、科学、全面的数据分析挖掘，形成了业内首份《权益类基金个人投资者调研白皮书》，对客户及其投资行为有了更全面、深入的认知。
在对权益基金个人投资者调研中发现，由于亏损承受能力低、收益预期较低、过于频繁地
