本文作者：行走的大雄
本文来源：大雄背起行囊（dxbqxngo）
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在这全民搞钱的社会，谁都无法置身事外！
笔者作为一个金融从业者，负责经营金融客群，目标是让客户存入更多资金，因此戏谑自己为搞钱人。
今天尝从钱的来源、增加、去处角度分享，真实还原金融圈内人为钱疯狂的经营探索，希望对你有点启发。
本文章适用这三类朋友
1、对金融行业感兴趣的朋友
2、已经在金融行业，但对金融用户经营了解不多的朋友
3、负责用户经营相关工作，但比较迷茫、缺乏思路的朋友
文章有点长，建议收藏起来慢慢看，如果想节省时间，可以直接根据目录有针对性选读。
首先，我们来看下目录
一、疯狂抢人：钱从哪里来？
1、没用户，谈何经营
2、渠道合作，找对伙伴
3、新户破冰，修炼好内功
二、拼命吸金：钱如何增加？
1、顺大势，拓展品类
2、及时营销，深广度兼顾
3、服务有温度、有记忆
三、和时间赛跑：钱走了该怎么办？
1、钱走的主要场景
2、钱走了该怎么办？
3、成长进阶，防范于未然
疯狂抢人：钱从哪里来？
金融平台疯狂的抢人大战，从年初到年末就从来没有停止过。年初开门红、年中夏日大作战、年末的业绩冲刺。
在这里分享下：拉新的重要性、渠道合作策略以及新户破冰方法。
1、没用户，谈何经营
没有用户，一切经营动作都无法施展，所谓巧妇难为无米之炊。在这一个阶段，拉新提升到战略的高度，充分调动团队各项资源，务必开辟一两个持续带量的渠道。
当有一定的用户量时：需保持增量
如果过只顾着存量用户的一亩三分地，不去想办法拓展新用户，那是一件非常可怕的事情。
因为从历史数据可以看出：绝大部分的金融新用户会在注册后三个月资产达到峰值。
三个月后，用户的资产增加将是过山车式增长，很难再呈现出线性增长趋势。
2、渠道合作，找对伙伴
拉新户单凭自有平台之力，无法突破性增长，常常还要依靠渠道的力量。
渠道合作，常见的方式：流量置换、广告投放、渠道接入
1）流量置换流程：双方提供各自可投放的渠道入口流量日UV，然后开展投放测试，双方流量基本匹配，最后正式上线；
2）广告投放流程：
首先，内部明确需求：明确本次投放目的、投放预算、投放目标人群；
然后，与着手与匹配的媒介定制组合投放方案，如媒体平台选择，预算分配，投放效果预估等等；
最后评估广告投放效果及投放优化。
3）渠道接入：渠道方通过接入我方的注册SDK，用户无需切换平台，实现渠道场景下获客，平台给予渠道方分销返佣。
渠道合作，如何找对合作伙伴？
需结合不同时期的业务诉求选择合作方式和合作伙伴
产品刚上线：投放重点是找到准确的目标用户，这时渠道的选择很关键。可以选择认可我们长期价值的渠道平台，在必要情况下，可增加投放利润回报；
产品成长期：投放重点是加强市场覆盖，投放渠道可以优先选择直接对接的平台，减少中间商。这样可以更快速了解用户的反馈，让公司能够及时调整市场策略；
产品成熟期：产品成熟后，用户增长困难，这个时候投放渠道的
